宇環(huán)集團(tuán)2021年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年目標(biāo)沖刺大會(huì)圓滿召開
宇環(huán)新聞
2021-07-21 00:00
凝心聚力攻市場(chǎng)，砥礪前行譜華章。2021年7月10日，宇環(huán)集團(tuán)2021年上半年度營(yíng)銷工作總結(jié)暨下半年目標(biāo)沖刺大會(huì)在長(zhǎng)沙吉美國(guó)際會(huì)展酒店圓滿召開。會(huì)議全面總結(jié)2021年上半年?duì)I銷工作情況，表彰業(yè)績(jī)突出個(gè)人，探討分析當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，部署下半年重點(diǎn)工作任務(wù)。公司全體營(yíng)銷人員、技術(shù)負(fù)責(zé)人等六十余人參加會(huì)議，董事長(zhǎng)許世雄先生，總經(jīng)理許燕鳴女士出席并講話，副總經(jīng)理許亮先生等高管參加會(huì)議并為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)。
會(huì)議伊始， 宇環(huán)集團(tuán)各分子公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人就上半年銷售合同、回款、新客戶開發(fā)等營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，大家直接用數(shù)據(jù)說(shuō)話，認(rèn)真查找出了工作中存在的不足，對(duì)未完成工作的原因進(jìn)行了深入分析。
接下來(lái)各分子公司銷售代表進(jìn)行了以市場(chǎng)分析為主題的演講比賽，這是一場(chǎng)數(shù)據(jù)與洞察力的較量，讓我們看到了宇環(huán)龐大的市場(chǎng)機(jī)遇。毛英龍的報(bào)告從宏觀到微觀，不但從戰(zhàn)術(shù)上，更從從戰(zhàn)略上論述了如何進(jìn)行市場(chǎng)開拓。謝巖波以非常接地氣的演講方式吸引了大家的注意力，他不僅做了市場(chǎng)行業(yè)分析，同時(shí)將我司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做出了全方位對(duì)比，根據(jù)自己所獲得的市場(chǎng)信息對(duì)我司機(jī)臺(tái)提出了寶貴的建議、指出產(chǎn)品所面對(duì)的挑戰(zhàn)，讓臺(tái)下銷售人員收獲滿滿。賽后，許燕鳴總經(jīng)理指出市場(chǎng)洞察力的重要性，公司營(yíng)銷與技術(shù)人員都應(yīng)走出去，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察及分析能力，才能把握機(jī)遇，開拓市場(chǎng)。
會(huì)議特邀總經(jīng)理及各分子公司技術(shù)總監(jiān)、銷售精英代表開展了“高人指路”提問(wèn)環(huán)節(jié)。問(wèn)題雖然尖銳，但卻問(wèn)出了大多數(shù)新老業(yè)務(wù)與研發(fā)人員的心聲。比如問(wèn)到臺(tái)上銷售精英多久開的第一單、市場(chǎng)藍(lán)海在哪里等銷售問(wèn)題。謝海東同志的第一單因?yàn)閳?bào)價(jià)太高客戶的不理睬，靠“腆著臉皮”打動(dòng)客戶，在客戶已與某機(jī)床廠簽約的不利條件下最終拿到訂單;雷艷文同志直到入司后的第8個(gè)月才開出第一單，在沒開單的這幾個(gè)月里他苦練內(nèi)功，沉下心鉆研產(chǎn)品知識(shí);許總也有感而發(fā)，與各位分享了她的第一單：當(dāng)拿著材料紙(產(chǎn)品說(shuō)明)，面對(duì)西裝革履、拿手提電腦的強(qiáng)勁對(duì)手時(shí)，許總靠著堅(jiān)持，靠著我們宇環(huán)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，成功拿下訂單。過(guò)程之艱辛讓我們的銷售員感覺只要練好基本功、做好周全準(zhǔn)備，再加上敢闖敢拼，沒什么單是成不了的，也讓銷售員對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和公司發(fā)展充滿了信心。在他們的眼里，沒有所謂的市場(chǎng)藍(lán)?；蚣t海;沒有覺察力，不深入客戶現(xiàn)場(chǎng)了解顧客需求，永遠(yuǎn)都發(fā)現(xiàn)不了藍(lán)海。也有問(wèn)到我們產(chǎn)品生命周期階段及3C市場(chǎng)增量、定價(jià)、研發(fā)等市場(chǎng)行情及技術(shù)方面的問(wèn)題，我們臺(tái)上的“高人”指出產(chǎn)品定價(jià)往上走的趨勢(shì)更能突顯出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的研發(fā)將緊跟市場(chǎng)提供的信息隨時(shí)更新調(diào)整，3C產(chǎn)品市場(chǎng)龐大，更新快，我們要保證在該市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)取決于研發(fā)是否能快速準(zhǔn)備地掌握信息，而這需要我們銷售經(jīng)理從市場(chǎng)上能快速獲取且及時(shí)反饋。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，很多困擾我們銷售人員多時(shí)的問(wèn)題迎刃而解，銷售與研發(fā)之間也更清楚自己的某些工作對(duì)對(duì)方的重要性;同時(shí)也進(jìn)一步增強(qiáng)了在場(chǎng)銷售人員對(duì)宇環(huán)集團(tuán)這個(gè)平臺(tái)的認(rèn)可及信任。
下午的會(huì)議以一場(chǎng)“說(shuō)出你的打單故事”為主題的演講比賽開始，其中通過(guò)雷艷文分享的打單故事讓我們真正明白“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的道理，他以“PPT打樣”的經(jīng)歷告訴我們，任何項(xiàng)目只要我們做出足夠充分的準(zhǔn)備，都是有可能將其拿下的。
為了順利完成2021年各單位的銷售總目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)分成宇環(huán)營(yíng)銷公司、宇環(huán)數(shù)控及宇環(huán)科技園三個(gè)大組，就關(guān)于達(dá)成2021年銷售目標(biāo)開展了熱烈討論，現(xiàn)場(chǎng)討論氛圍時(shí)而激烈、時(shí)而凝重。最終各單位現(xiàn)場(chǎng)將2021年度銷售目標(biāo)差異值做出了詳細(xì)分解，該項(xiàng)分解明確落實(shí)到責(zé)任人、管理人及具體完成時(shí)間。各分子公司銷售負(fù)責(zé)人一一上臺(tái)對(duì)各自單位的下半年行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)。同時(shí)會(huì)議也要求各子分司會(huì)后需要將計(jì)劃一一進(jìn)行落實(shí)到實(shí)處。
隨后，集團(tuán)高管分別為市場(chǎng)分析員和打單故事最佳分析員、最佳實(shí)踐員及入圍選手;2021年上半年度新客戶開發(fā)獎(jiǎng)獲、銷售冠軍獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行了頒獎(jiǎng)。此次頒獎(jiǎng)既是代表宇環(huán)集團(tuán)對(duì)他們的付出表示肯定，同時(shí)也鞭策我們其它銷售人員向獲獎(jiǎng)代表們不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。
許世雄董事長(zhǎng)對(duì)各分子公司上半年取得的工作成績(jī)給予充分肯定，特別是境外團(tuán)隊(duì)，在全球疫情情況下，逆勢(shì)增長(zhǎng);強(qiáng)調(diào)作為宇環(huán)銷售人員，一定要要深入了解公司的歷史及產(chǎn)品;同時(shí)指出了工作中存在的問(wèn)題和不足。許董要求各單位、各部門要切實(shí)履職盡責(zé)，一切營(yíng)銷結(jié)果以數(shù)字論英雄，務(wù)必將銷售回款達(dá)成率、銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)達(dá)成率、投入產(chǎn)出比、中標(biāo)率、市場(chǎng)份額、新增客戶等作為營(yíng)銷工作有效性的重要依據(jù)，立足問(wèn)題和工作目標(biāo)及時(shí)調(diào)整工作思路，注重細(xì)節(jié)，落實(shí)措施，全力推動(dòng)年度目標(biāo)任務(wù)順利完成。同時(shí)許董也指出未來(lái)10年是機(jī)床行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，有大量的設(shè)備將逐步淘汰，并建議引導(dǎo)客戶去匹配我們的自動(dòng)化設(shè)備，這不僅更加堅(jiān)定了全體銷售員的信心，也從另一方面開辟了我們的銷售思路。
會(huì)議最后，為了使在外營(yíng)銷人員與集團(tuán)內(nèi)部日常工作更加通暢進(jìn)行，集團(tuán)特意安排了營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理知識(shí)和應(yīng)收賬風(fēng)險(xiǎn)防控及催收實(shí)務(wù)的培訓(xùn)課程，整場(chǎng)培訓(xùn)課程生動(dòng)形象，教學(xué)靈活，會(huì)議在非?；钴S氣氛下結(jié)束。
為鞏固會(huì)議成果，各分子公司在周一立馬組織業(yè)務(wù)經(jīng)理開展了下半年目標(biāo)達(dá)成落實(shí)計(jì)劃，計(jì)劃明確了各業(yè)務(wù)部門下半年需要完成的工作事項(xiàng)，完成時(shí)間，并將各類事項(xiàng)已經(jīng)一一責(zé)任到人。
星光不問(wèn)趕路人，歲月不負(fù)有心人。2021年下半年市場(chǎng)沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們同心協(xié)力，奮勇向前，打贏這一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)!宇環(huán)的銷售伙伴們，加油，奮起吧!
會(huì)議心得分享：
會(huì)前兩眼一抹黑，會(huì)后處處是金子。
所有人都表示通過(guò)高人指路環(huán)節(jié)，更清晰的了解了各分子公司產(chǎn)品的加工領(lǐng)域及發(fā)展方向。
李丹：高人指路環(huán)節(jié)給新老業(yè)務(wù)的銷售思路帶來(lái)了很多啟發(fā)。
馬漢聰：市場(chǎng)分析及打單故事是我們學(xué)習(xí)的一個(gè)通道，楊理文同志的打單故事，在家中有急事、周日休息的情況下，本著為客戶服務(wù)的宗旨，堅(jiān)定信念，圓滿完成了休息日獨(dú)自接待客戶的任務(wù)，雖然平凡，但是很接地氣地告訴銷售經(jīng)理，如果遇到類似的情況，該如何決策;劉純同志的星星之火可以燎原的打法，通過(guò)對(duì)老客戶的堅(jiān)持良好維護(hù)，以點(diǎn)帶面，不斷挖掘老客戶資源，這些事跡讓我們受益匪淺。
陽(yáng)文韜：每年一定要開這樣的會(huì)議，因?yàn)檫@樣的會(huì)議對(duì)大家而言不僅是一次很重要的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)目標(biāo)的細(xì)化工作將時(shí)刻提醒自己，敲響警鐘。
